19岁新加坡女孩辍学创业打造女装帝国，一年收入5个亿！

林恩宇这时意识到试穿是女性购买衣服的重要环节，于是2016年在新加坡乌节路开设了首家实体店，试衣间等候排队长达2小时！

精准击穿痛点的策略，让其品牌用户粘性远超行业水平。根据Statista数据，其用户年均复购4次，是东南亚快时尚平均值的2倍。

Love, Bonito趁热打铁，在印尼、新加坡、柬埔寨、中国香港、日本和美国不断开设实体店和快闪店，同时也在东南亚、东亚、澳大利亚、美国等十多个市场开展电商业务。至此，品牌业务成功走向规模化，并吸引到Openspace Ventures、春华资本等机构的多轮融资。

图源：天眼查

图源：FEN怒火柴盒

在流量为王的时代

打好Tik Tok+独立网站组合拳！

在流量为王的Z时代，Love，Bonito服装的热卖也离不开品牌背后的精心策划与运营。

在林恩宇的主导下，深度学习中文互联网上各大品牌的营销方式。

TikTok就是品牌的主战场，为了精准覆蓋不同群体，专门设立了矩阵账号，根据不同的内容打造个性化传播策略。

@lovebonito作为主账号，专注打造品牌形象，展示品牌全线产品；

@lovebonitoid则侧重素人试穿展示真实效果，拉近与消费者之间的距离。

图源：Tik Tok

拥有17.09万粉丝的Tik Tok达人@moonbaby1010便是Love，Bonito的合作达人。她所发布试穿Love, Bonito品牌新品上衣、裤子的展示视频，经过时间发酵，目前在TikTok上获得了320万的播放量和4.93万的点赞量，为品牌带来了不错的流量。

图源：TikTok

还会经常做线下试穿、见面会活动：邀请粉丝试穿闲聊，创始人亲自下场唠嗑，粉丝直呼“像和闺蜜挑衣服”，自发在社交平台安利。

此外，林恩宇还布局了独立网站，进行流量变现。网站设计风格以时尚、简约为主，符合品牌调性，快速吸引20-40岁的亚洲职场女性。

网站对衣服还进行了清晰的类目版块，方便用户找到心仪商品，在线购买。

还开辟了专门的穿搭社区板块，鼓励用户们分享自己的穿衣技巧，“内容+社交+电商”的模式，帮助Love，Bonito提升转化率，摆脱了对第三方平台的依赖！

图源：Love, Bonito

INS图源：ms_rach

创业之旅并非一帆风顺

是顾客给予了她坚持下去的动力！

看似一帆风顺的创业之旅，对林恩宇来说背后是数不尽的艰辛。

林恩宇通过事业实现了自己的人生梦想，同时他也在努力在事业、家庭间找到平衡。

INS图源：ms_rach

她表示：“曾有一天，收到了来到丈夫Leo的邮件，标题写的是‘救命！’，丈夫写了一封很长的邮件，”控诉她忽略了家庭。“

这让她意识到，工作并不是生活的全部，自己要在家人身上花费足够多的精力。

2014年，一位合作伙伴离开了公司独自探索新的事业发展，失去有力臂膀的她不得不更加拚命工作。

2017年，因长时间007的高强度工作、没有固定休息间、假期让她陷入了深深的疲惫。“开始怀疑自己，不知做品牌的意义究竟在哪里…”

这时一位经历了多次脑部手术的年轻顾客出现了，这位顾客十分喜欢Love，Bonito的衣服，她每次穿上Love，Bonito，看着镜中的自己都能够重拾面对世界的信心！

顾客的话让林恩宇找到了坚持下去的意义。

INS图源：lovebonito