進入2021年，新加坡房產市場持續升溫，大家討論的熱情也很高。最近討論比較多的一個話題就是要買房需不需要請中介。

這個問題要從幾方面來看，因為根據買房的類型，中介收費是不同的。具體收費標準可參考新加坡房產中介是怎麼收費的。

買轉售租屋 如果是購買轉售組屋，因為買家需要付1%的中介費，現在很多買家都選擇自己DIY了。我個人覺得現在組屋交易程序已經比較完善，賣家也能輕鬆在propertyguru上獲取房源，一般來說完全可以自己操作。

但是有幾個問題需要注意：

1. 組屋作為政府保障住房，相比公寓還是多了很多限制，如貸款機制與公寓就不同，其他如津貼、COV、 EIP、 SPR Quota以及買房流程等問題也需要前期做一些功課的。買房前最好找專業人指導和確認一下基本要求。如果有這方面需求可以私信我。

2. 當幾個買家同時搶一個房源時，如果買家有自己的中介會是一個加分項。因為實際操作中常有direct buyer付了option fee後發現有問題無法完成交易的。現在很多HDB賣家都是賣房和買房接連進行，每個環節都不容有失，所以在同樣出價情況下，賣家會優先考慮有中介的買家因為確定性更高。

3. 如果同時涉及到買房和賣房，甚至contra，trust等複雜情況，建議還是請一個專業中介做好整體規劃。

買公寓和別墅 因為在新加坡買公寓和別墅買家是不需要付中介費的，所以理論上來講一般人當然是願意找中介帶的。但現在越來越多的人覺得不願意請買家中介了，原因有以下幾點:

1. 房源容易查到，沒有中介的必要

2. 自己安排看房可以靈活安排時間，免於中介死纏爛打

3. 賣家中介更喜歡直接買家，價格更容易談

4. 有的買家中介更像賣家中介，專門幫賣家說話，甚至專門帶著去看一些不適合但佣金高的房子。

如果是自己目標比較明確，或者已經鎖定了某個區域，甚至某個小區的買家，當然是可以自己操作比較簡單直接；當然，買家找一個專屬中介也是有好處的，前提是找一個專業靠譜的中介，要體現出中介的價值。

在我看來，體現中介價值的絕不是當個免費司機和傳話筒，而是：

1、 根據客戶需求搜集整理信息並協助客戶分析，做出最適合客戶的選擇（而非最有利於中介的選擇）。現在很多有價值信息是需要付費的，另外，搜集整理和分析也是需要時間和專業知識的，全職於這個行業肯定比利用業餘時間免費渠道了解到的信息更全更專業；

2、根據客戶預算、預期以及市場情況議價。了解買賣雙方的bargain power很重要，也要時刻留意是否有新的買家介入等外部情況。同時也要manage買家expectation,做好拿不到這套房的心理準備。關於無中介買家買房有優勢的說法，是需要滿足兩個條件的：1. 賣家中介是獨家代理（open listing的賣家中介肯定是不會挑買家的）；2. 房子吸引足夠多人offer。這樣有些賣家中介可以選擇對他有利（而非對屋主有利）的offer重點推薦。長遠來看，這對中介行業也是不好的。如果賣家發現，以後也很恐難再合作了。

3、妥善處理交易過程中的各種問題，讓客戶安心。包括合同的解讀（有買家會更謹慎閱讀合同每個條款）、協調律所，銀行估值等，有租約的也要跟租客協調後續是否解約及其他相關問題等。提醒並解答客戶其他疑問，如management fee, property tax等相關問題。

4、對於升級換房的客戶，協調好買房和賣房時間，需要考慮裝修時間、是否用到cpf、是否需要extension等因素，給出專業建議。

另外，也有人說買新盤可以不找中介，直接進去銷售展廳買就行了。當買家進入展廳時，工作人員都會分派一個人進行服務講解，而這個人其實就是中介了。總之，新加坡的新盤也是通過中介銷售的，只是買家是不是事先認識罷了。

總結起來，我覺得在新加坡買組屋可以儘量自己來，自己做好功課，省下一筆中介費；買公寓或別墅既然不用付中介費，可以找一個專業靠譜的中介協助。大家有什麼想法和經歷，歡迎留言或私信進行深入討論。

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