19岁新加坡女孩辍学创业打造女装帝国，一年收入5个亿！
2025-04-07 于晏 1900在东南亚的时尚圈中，有一个在新加坡注册的二手服装博客网站在十几年内蜕变成估值超过5亿美元（约6.7亿新，36.5亿人民币）的东南亚女装巨头！
2024年，她们的全球净销售额突破了7310万美元（约5.3亿人民币），不仅在新加坡本土创下电商销售记录，美国市场更成为其第二大收入来源！
这个传奇品牌品牌名叫Love Bintio，创始人是一位名叫林恩宇（Rachel Lim）的女孩。今天，让我们一起走进她的故事~
图源：Love, Bonito
19岁辍学与好友创业
靠二手服装博客网站起家
林恩宇这个新加坡女孩的创业故事始于2005年。当时她年仅19岁，当时只有一个想法：赚点零花钱，于是她跟好友陈诗韵（Viola Tan）、维达·谭（Velda Tan）一同创办了二手服装博客网站Bonito Chico。这个带有西班牙语独有俏皮感的名字，暗含了少女们对时尚的理解——用平价服饰传递美好生活。
当时东南亚电商还处于拓荒期，Paypal尚未普及，三个年轻人靠着独到的时尚品味在韩国、泰国淘货到新加坡上架到设计简单的博客网站上。每周扛着装满了衣服的包裹穿梭于邮局中，当时每个月的利润不足1000美元（约合1344新，7308元人民币）。
这种卖货模式一干就是5年，让她们对服装行业有了更清晰的认知，精准捕捉到了一个市场痛点——进口快时尚普遍存在“欧美尺码霸权”，这些品牌的S码腰围要比亚洲女性平均宽3英寸，东南亚女生们很难找到集时尚与功能于一身的职场穿搭选择。
这成为了Bonito Chico品牌发展的重大转折点！
她们萌生了一个大胆的想法：为何不自己设计适合亚洲女性的服装呢？
2010年，林恩宇为了完成这个“宏大目标”，做出了一个大胆的决定：从新加坡管理大学退学，当时还有一年她就可以毕业了…
这个决定放在十分重视教育的新加坡有那么些离经叛道。林恩宇回忆说：“当时爸爸正在经历事业上的危机，自己也要还学生贷款，但仍觉得这件事必须要做！”于是跟妈妈借了5位数的启动资金，Bonito Chico因此正式更名为Love，Bonito，开始走上自主设计之路蜕变为原创品牌。
品牌联合创始人林恩宇(左)& CEO Dione Song（右）
专为亚洲女性而生的
品牌诞生之旅
鉴于想要制作符合亚洲女性体型（普遍比欧美女性5cm、轻10kg），又兼具透气性、设计感的日常服饰，成为为亚洲女性而生的品牌。
在初创期，林恩宇的3个关键决策：
- 推出XXS-XXL全尺码体系，覆蓋身高150cm-175cm的亚洲女性；
- 采用亚麻混纺、透气棉麻等“抗热”面料，解决东南亚全年高温的穿搭痛点；
- 主要定价区间为40-60美元（约53-80新，292-500元人民币），精准卡位快时尚与轻奢之间的市场空白。
最终，Love，Bonito将目标人群锁定为拥有梨型、H型等亚洲主流体型的女性，开发出了高腰直筒裤、V领褶皱上衣等基础日常款，做好精准服务。
图源：Love，Bonito
Love，Bonito在创立之初，电商才刚刚兴起用的人并不多，但因其定位符合亚洲女性在时尚、功能等方面的需求，也打开了一定的市场。
在2013年，针对梨形身材推出了加宽胯部剪裁、收紧小腿线条的Morie高腰裤，这是品牌成立后的第一款爆品，在大马市场首月售罄。
图源：Love, Bonito
靠着价格实惠，每月推出100多种新设计的更新速度，迅速圈到了忠实粉丝。
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